Sales coach

Sales coaching van Majeur Akkoord: een doelgericht traject met resultaat

U zoekt een sales coach voor een verkooptraining, maar niet een die het standaardverhaal vertelt? Het goed op de rails zetten van commerciële bedrijfsdoelen vraag vandaag de dag om een maatwerk, en vooral frisse en creatieve aanpak.

Als sales coach is het mijn taak om een nieuwe impuls te geven op het gebied van verkoopresultaten. Voordat we over resultaten kunnen praten, is het nodig om te begrijpen hoe je de gewenste resultaten kunt bereiken. En niet te vergeten: wat de soms onzichtbare en onbewuste systemen zijn waarom het gewenste resultaat uitblijft. Onder het motto: ‘Een goed coaching traject is waardevoller dan outplacement’, laat ik verkopers zien hoe ze vol vertrouwen nieuwe klanten kunnen winnen. Zelfs bij moeilijke onderhandelingen.

Is dit wat u wilt bereiken met sales coaching? Neem dan contact met ons op voor een oriënterend gesprek.

Maatwerk sales coaching

Met maatwerk sales coaching ondersteun ik verkoopmanagers, verkoopteams en verkoopmedewerkers om hun verkoopdoelen te behalen. Dit doe ik vanuit meer dan een kwarteeuw ervaring in het zakelijke verkeer. Ik werk persoonlijk en volgens het maatwerkprincipe. Tenslotte draait sales niet alleen om de juiste aanpak en actief zijn binnen het juiste zakelijk ecosysteem, maar ook en vooral om het eigen onderscheidend vermogen. Dit is wat uw bedrijf, product of dienst uniek maakt en dit is waar we bij Majeur Akkoord uw sales coaching op afstemmen.

Wat mag u verwachten van sales coaching?

Sales coaching en performance management zijn nooit bedoeld als beoordeling. Het zijn methodieken waarbij een open, opbouwende en creatieve aanpak wordt ingezet om beter te worden in wat je wilt doen en wilt bereiken. 

Het doel van sales coaching is om de commercie beter dan ooit op de rails te krijgen. Daarvoor is het nodig om te kijken waar voorheen de trein van de rails raakte. Als sales coach observeer ik de gekozen methodieken en hoe die wordt uitgevoerd. Op basis van ervaring zie ik snel waar de pijnpunten liggen, waar die toe leiden en hoe we die constructief kunnen ombuigen. Hier gaan we mee aan de slag. Tijdens een sales coaching en de evaluaties praten we over waarneming en wat er is gevoeld. Wat was goed? Wat lastig, en waar liggen de verbeterpunten? Het doel is om met hernieuwde inzichten en toepassingsmogelijkheden het plezier in sales en de daaruit voortkomende performance naar een hoger niveau te brengen.

Majeur Akkoord als sales coach en performance manager

Door mee te kijken en mee te luisteren met de verkoper ontstaat een goed beeld over diens strategie en vaardigheden. Dit is spannend, maar het is goed om te begrijpen dat we dit traject samen doorlopen. Als sales coach werk ik op ooghoogte. We spreken ideeën over wat er anders en beter kan. De aanpak is dus zeer individueel en praktijkgericht. Aanbevelingen zijn direct aan de praktijk te toetsen. De aanpak is gericht op de realisatie dat wat besproken, geadviseerd en geoefend is, voor specifiek deze sales medewerker of het sales team werkt! Vandaaruit ontstaat moed, plezier en verhoogd zelfvertrouwen om ‘meer’ te willen. 

Een sales manager is geen sales coach

Een sales manager hoort zijn team te begeleiden en aan te sturen. Dit is niet hetzelfde als werken als sales coach. Wanneer sales prestaties naar een hoger niveau worden gebracht, is het goed om hier een sales coach bij te betrekken. Hier zijn een aantal goede redenen voor:

• Door samen te werken met een sales coach haalt u expertise van buiten naar binnen. Ik kijk zonder de welbekende blinde vlekken.
• Als sales coach heb ik geen leidinggevende rol binnen het bedrijf. Dit is een onbewuste uitnodiging voor u sales professional(s) om open en meer ontspannen het traject in te gaan.
• Een externe sales coach is betrokken, maar heeft ook voldoende afstand om kritisch en eerlijk te zijn, zonder dat de kandidaat angst hoeft te hebben dat dit van invloed is op het oordeel vanuit het managementteam.
• Hiërarchie, onderhuidse gevoelens van onvrede en schroom kunnen ervoor zorgen dat medewerkers ‘met de hakken in het zand gaan’ wanneer managers op de stoel van coach plaatsnemen.

Betere prestaties van uw salesteam of een sales professional?

Samenwerken met Majeur Akkoord als externe sales coach werkt snel, ontspannen en doelgericht. Tijdens een kennismakingsgesprek bespreken we de wensen, doelen en verwachtingen. Dit is de basis van een maatwerkplan van aanpak.

Onze coaching sessies zijn persoonlijke één op één gesprekken, meestal ‘out of reference’. Een goede sales training of effectieve performance management is in vele opzichten waardevoller dan outplacement, ook financieel gezien.

Sales coach en founder van Majeur Akkoord is Niels-Jan van der Hoek. Voor een kennismaking en meer informatie is Niels-Jan bereikbaar via het e-mailadres: niels-jan@majeur-akkoord.com of door te bellen of appen naar: +31 (0)6 143 273 75